▲擁有130萬粉絲的27歲成人網紅Rurutan。（圖／翻攝自IG／ruruka_8202，下皆同）
記者張方瑀／綜合報導
日本擁有130萬粉絲的27歲成人網紅Rurutan（るるたん）入行短短5年，服務費從最初的「60分鐘8000日圓（約台幣1600元）」一路狂飆至「60分鐘20萬日圓（約台幣4萬元）」。她更靠著拍攝同人AV，創下單月收入突破1億日圓（約台幣2040萬元）的驚人紀錄。
近日她出版新書，親自揭開自己如何將「情色資本」結合商業行銷理論，從一名想不開的法學女大生，逆襲成為業界頂流。
抱必死決心下海 19歲法學女大生的意外轉折
曾就讀大學法律系的Rurutan，原本對法律抱有極大熱忱，甚至大三時還想專攻智慧財產權，沒想到卻迎來人生的意外轉折。她透露，當年因為遇到許多挫折，讓她覺得「活著也沒什麼意義」，於是決定下海做外送茶，「當時想把父母這些年花在我身上的2000萬日圓還給他們，然後就去死。」
她坦言，當時因為一心求死，連打扮得光鮮亮麗去酒店上班的慾望都沒有，只覺得外送茶能賺錢就去了。沒想到，客人不斷回流點檯，意外滿足了她「渴望被愛」的認同感，也讓她想死的念頭逐漸淡化。
激起勝負欲 連續18個月霸榜No.1
後來位於新橋的店因疫情倒閉，Rurutan轉戰競爭激烈的新宿歌舞伎町。她發現那裡的女孩為了賺錢各顯神通，服務手腕極高，這瞬間激起了她的勝負欲。
她將店內的「指定客排行榜」視為「被愛排行榜」，為了登頂，她不僅主動接下其他人不願服務的客人以提高回訪率，更成功在2個月內衝上店內第1名，隨後更創下連續18個月霸榜的超狂紀錄。
導入「賭場行銷術」 不讓客人一次花大錢
眼見許多女孩很快被市場淘汰，Rurutan深知在八大行業賺錢有壽命限制。為了延長職業生涯，她無意間套用了拉斯維加斯賭場的行銷手法，也就是不讓客人一次把錢花光，而是將客人的「預期最大價值」極大化。
在店長建議下，Rurutan開始認真經營X等社群平台，將其視為純粹的商業工具。她把店內排名與粉絲數當成自己的成績單，只要粉絲數達到一定門檻就調高服務費，一路將價格從2萬日圓推高至6萬日圓，「比起讓客人一次砸大錢，我更看重讓他們長久地來消費，慢慢經營才能走得長遠。」
突破肉體極限轉戰同人AV 單月狂撈1億日幣
隨著身價暴漲，Rurutan發現「自己只有一個身體」，根本無法消化龐大的顧客需求。於是她將行銷理論發揮到極致，把無法親自接待的需求轉化為數位商品，進軍利潤更高、自主權更大的「同人AV」界。
到了2025年，她將實體服務費調高至「60分鐘20萬日圓」，每月僅限量提供2至3個名額。她解釋這並非單純貪錢，而是為了推廣「Rurutan」這個偶像化符號。結果這種「天價加限量」的飢餓行銷策略依然奏效，每月一開出預約名額就會瞬間秒殺。
堅持守法底線 下一步挑戰成人脫衣舞
雖然已經達成月入1億日圓的驚人成就，但Rurutan並沒有停下腳步。她坦言自己畢竟是法律系出身，性格非常奉公守法，這也是當初選擇外送茶而非遊走法律邊緣的泡泡浴的原因。
如今，她決定跳脫舒適圈，挑戰擁有80年歷史的成人脫衣舞聖地「淺草Rock座」，希望憑藉肢體藝術進一步打動觀眾。
網評價兩極：頂級商業頭腦 VS 扭曲社會風氣
Rurutan把情色資本發揮到極致的故事曝光後，在日本網路上掀起熱烈討論。不少網友大讚她的商業頭腦，「就商業層面而言，她比身邊的老男人更懂得理論化操作，太厲害了」、「這根本是頂級運動員級別的賺錢能力，只能佩服」、「能自己決定價值的強大心理素質令人驚嘆」。
不過，也有另一派網友痛批這種現象扭曲了社會價值觀，「這說穿了只是拿以前『吸金女子』的手冊來抄，毫無新意」、「靠身體賺錢就靠身體，別包裝得好像有什麼深遠的大道理」。
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