The KK Show 383 - 就是他一直帶台灣網紅出國滑雪滑雪旅行社 DBC共同創辦人 Br

外来客 • 2026-11-03 21:17:08

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🏂 创业背景与市场定位

DBC 由三位滑雪教练 Brian、Jimmy 和 Kevin 于 2022 年 10 月日本解封后创立，核心业务聚焦于台湾人赴日滑雪市场。团队在选址上经过深思熟虑，首站选择野泽温泉，主要看重其独特的昭和风情、丰富的温泉资源以及相对小众的竞争优势；第二站选定班尾，旨在缩短距离并优化资源调度效率；此外，引入韩国龙平作为低价替代选项，其价格约为日本的三分之二，为不同预算的客户提供了更多元的选择。在合规与成本控制方面，DBC 严格遵循日本法规，申请领队资格或工作签证，承担较高的人力培训成本以确保所有教练持证上岗，并通过内部严格考核维持服务标准。

📈 营销策略与客户洞察

DBC 的营销模式精准锁定 25-40 岁热爱冒险的群体，利用 YouTube 长视频展示完整的滑雪体验，首季 60 天内即精准达成 1000 人预定目标。在服务细节上，团队提供“脚不落地”接送、代购处方药（如壮阳药）以及指定品牌洗护用品等个性化服务，以应对台湾客户对便利性的极高要求。客群特征分析显示，部分台湾游客存在“对外国人客气、对同胞苛刻”的现象，且对日本老旧设施中的安全隐患认知不足，这促使 DBC 在服务中更加注重安全提示与情绪安抚。

🎓 教练培训与管理文化

DBC 实行从零开始的内部培训体系，新教练需经历助教阶段，经手 300-400 名学生后方可独立带课，强调“因材施教”与提供情绪价值。团队分工明确且性格互补：Jimmy 负责安抚焦虑客户，Kevin 擅长激励运动能力较弱的学员，Brian 则侧重运营与营销。三人共同塑造了专业且灵活的服务风格。在行业观察方面，DBC 指出日本雪场虽设施老旧但安全性高，韩国雪质偏硬适合刻滑，而欧美雪场规模大、氛围自由，更适合高阶玩家。