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【李永乐老师】双11的优惠活动为啥搞得这么复杂？这叫做“价格歧视”

外来客 • 2026-11-13 00:03:34

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📊 核心观点

  • 双11等促销活动规则复杂并非为了刁难消费者，而是商家实施“价格歧视”策略的手段。
  • 通过设置复杂的优惠门槛（如满减、跨店凑单），商家旨在区分不同支付意愿和时间的用户群体，从而实现利润最大化与社会福利的最大化。

📈 关键事实与论据

  • 需求曲线基础：商品价格越低需求量越大，商家需在成本线以上定价以获取利润，此时会产生消费者剩余和社会福利损失。
  • 一级价格歧视：通过讨价还价按每个消费者的心理价位定价（如菜市场买菜），商家可获取全部消费者剩余，实现利润最大化且无社会福利损失，但沟通效率较低。
  • 二级价格歧视：根据购买数量制定不同价格，例如买一瓶水5元、三瓶10元，或双11的满减活动，鼓励多买以享受更低单价。
  • 三级价格歧视：依据消费者身份或特征进行差异化定价，主要包含三种实现方式：
  • 身份证件区分：如学生票、老人半价公交票，针对收入较低群体降价。
  • 时间成本区分：航空公司平日票价高于周末，因商务旅客对价格不敏感；麦当劳发放优惠券而非直接打折，富人不愿花时间收集券而穷人愿意，从而区分消费能力。
  • 产品差异化：通过微小的配置差异（如苹果手机内存大小、汽车高配低配）制造价格跨度，让不同支付意愿的用户各取所需。

💡 结论

  • 复杂的促销规则本质上是一种筛选机制，利用时间成本和产品差异将用户分层。
  • 商家通过这种策略成功实现了自身利润的最大化，同时消除了社会福利损失，使整体社会福利达到最大状态。

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