云计算巨头曾是AI数据中心租赁谈判中当仁不让的强势方。过去，微软、谷歌等大型云厂商凭借雄厚资本和顶级信用评级，在与CoreWeave、Nebius、Nscale等新兴云服务商及数据中心运营商的谈判中占据主导。
但据The Information 9月7日报道，随着微软等云厂商迫切希望英伟达服务器机架尽快投入运行，CoreWeave等数据中心运营商的议价筹码正在上升，合同条款的天平开始向供给侧倾斜。
这一转变正在重塑整个AI基础设施产业链的利益格局——从服务水平协议的松紧，到电力采购的定价，再到芯片厂商的角色介入，规则都在被重新书写。
数据中心运营商议价权上升，付款条款也在收紧
服务水平协议（SLA）是争议的核心战场。
此前，大型云厂商的谈判起点是要求每个服务器机架的运行时间接近100%，同时对机房温度和湿度设定极为严格的标准。
一位数据中心高管透露，他曾见过这样的合同条款：只要一个机架因断电、过热或交换机故障而宕机，云厂商就可以取消六个月的租金。 如果SLA违约累积到一定程度，云厂商甚至可以直接终止租约。
这位高管指出，谈判SLA本质上是在"最优价格"与"合同耐久性"之间做取舍——条款越严苛，价格越高，但风险也越大。"能争取到惩罚力度更轻的SLA，就算价格低一点也值得。"
目前，随着运营商议价能力上升，这些极端条款正在被逐步软化。
不只是SLA，付款条款同样在向运营商倾斜。
据报道援引一位信贷高管的说法，他见过这样的案例：某客户仅租用一栋大型数据中心的一小部分，但合同规定，一旦该客户未能按时付款，就必须承担整栋设施一段时间内的全部租金。
对于这一要求，数据中心业主自己也承认强硬："他说，'听着，我们知道这很离谱……但我们就是能做到。'"
英伟达、AMD入场：芯片厂商变身信用担保方
运营商获得更多筹码，还有另一个推手：芯片厂商的主动介入。
据报道援引另一位数据中心高管的说法，为确保承载自家芯片的数据中心能够顺利建成，英伟达和AMD有时会就同一数据中心项目展开竞标，争相为客户提供信用担保。
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