韩国食品企业宾格瑞（Binggrae）旗下的香蕉味牛奶，正从韩国本土的“国民饮品”走向全球市场。随着外籍游客赴韩购买香蕉牛奶成为旅游消费的一部分，该产品的海外销售额在四年间增长近一倍。宾格瑞今年还在澳大利亚启动本地生产，积极开拓大洋洲及欧洲市场。
据宾格瑞1日消息，去年该公司香蕉味牛奶海外销售额较2021年增长96%，出口国家从18个增至25个。今年1月至9月，海外销售额同比继续增长12.7%，保持两位数增速。
宾格瑞香蕉味牛奶于1974年上市，50多年来稳居韩国调味乳市场销售额首位，目前在韩国相关市场的占有率超过80%。这款经典产品得以逐步走向海外，与宾格瑞长期推进的本土化战略密不可分。
由于传统香蕉味牛奶的容器包装存在保质期较短等限制，宾格瑞开发出采用无菌纸盒包装的产品，为出口奠定基础。此后，公司根据不同国家和地区消费者的口味偏好，陆续推出草莓、蜜瓜、香草、咖啡和芋头等多种口味，并通过取得清真认证，将销售市场从东南亚进一步拓展至中东地区。
近年来，宾格瑞还将赴韩外籍游客视为重要消费群体，持续加强韩国境内的营销布局。公司最初在外籍游客集中的首尔明洞欧利芙洋（Olive Young）门店设立香蕉味牛奶专用销售区，随后将这一模式推广至弘大、釜山等主要旅游商圈的门店。此外，宾格瑞还在仁川国际机场、首尔钟路等游客常到访的区域设置专用货架和促销展示区，方便外籍游客购买。
考虑到外籍游客的购物习惯与旅行需求，宾格瑞还推出了便于携带的迷你礼盒。游客在韩国旅游期间可购买经典坛形包装的香蕉味牛奶，回国时则可选择更适合放入行李箱的礼盒产品。
与此同时，韩国社交媒体上流行的“胖香蕉拿铁”也深受外籍游客欢迎。这种饮品通常由宾格瑞香蕉味牛奶、美式咖啡和冰块混合而成。因香蕉味牛奶的经典包装外形圆润，韩国消费者亲切地称之为“胖香蕉牛奶”。
明星效应同样推波助澜。美国模特、歌手贾斯汀·比伯的妻子海莉·比伯今年5月访韩时，曾在个人Instagram账号上分享“胖香蕉拿铁”，最近再次访韩期间，又晒出饮用香蕉味牛奶的照片。此外，美国歌手查理·普斯和好莱坞演员艾玛·罗伯茨也曾在访韩期间，通过社交媒体分享用香蕉味牛奶调制饮品的方法。
随着产品海外知名度不断提升，宾格瑞正加快国际业务布局。公司去年12月在澳大利亚设立海外法人，并自今年1月起通过当地贴牌生产（OEM）方式生产香蕉味牛奶。此前，宾格瑞已于2014年在中国上海设立法人，并于2016年和2019年分别在美国、越南设立法人。
在本月于法国举行的巴黎国际食品展（SIAL Paris）上，宾格瑞展出了澳大利亚OEM生产的香蕉味牛奶产品。公司希望借助澳大利亚生产基地，应对欧盟对乳制品进口的严格监管要求，为日后进入欧洲市场创造条件。
宾格瑞相关人士表示，公司正考虑利用澳大利亚OEM生产体系，进一步扩大香蕉味牛奶在大洋洲和欧洲市场的销售，并积极探索主要出口国以外的新市场。未来，宾格瑞将继续拓宽与国内外消费者的接触渠道，同时根据不同海外市场的特点优化产品与流通策略，延续香蕉味牛奶的海外增长势头。
在首尔明洞欧利芙洋（Olive Young）门店设立的香蕉味牛奶专用销售区【图片提供 宾格瑞】
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