李芳信在交流会上分享自己在大马打拼的经验。
（吉隆坡19日讯）永信东南亚（YSPSAH，7178，主板保健股）集团总裁拿督李芳信看好大马可凭多元语言、人才及地理位置优势，成为企业进军东南亚的区域中心。
但他直言，企业若要真正打入本地市场，不能只是偶尔派人来“看报表”，而必须长期“蹲点”，融入当地社会及市场，否则永远是局外人。
李芳信日前接待由世界华人工商妇女企管协会总会徐孟榆副总会长率领的台湾女性企业家团队，以及世华吉隆坡分会成员时，分享本身在大马的创业及经营经验。
李芳信（左二）赠送纪念品给徐孟榆，左为李培芬，右为廖妙溶。
他说，他在1987年创业时原本考虑到菲律宾，几经辗转最终选择来到大马打拼，至今已在异国他乡打拼近40年，初期从代理业务做起，经过数年建立通路及客户基础后，才进一步投入生产制造。
他续称，企业进入海外市场，不能只从总部的角度看当地市场，而是要实际留在当地，观察当地新闻、市场数据，并融入当地社会。
“你来到这个地方，就要参加马来人的婚礼、印度人的婚礼，跟当地华人在一起，或者是看本地的报纸，参加本地的社交，你要融入。”
代表团在交流结束后合影留念，前排左起为林詠涵、叶基宗、徐孟榆、廖妙溶、李芳信、李培芬、吕丽美、林妙娟、罗依薇及林洁心。
李芳信也是马台商总会名誉总会长，他说，很多大型企业派总经理或第二代成员每个月到当地一次，看完报表就离开，但这种方式无法让企业真正掌握当地市场，“你永远是局外人”。
他指出，他不将永信东南亚定位为药厂，而是一家“有药厂背景的通路商”，业务并不局限于销售自有药品，健康食品等产品同样在销售范围内。
他说，一般药厂主要是生产自己的药品，再通过既有通路进行行销，但他当初则先从贸易商做起，经过四五年建立通路后，才进一步兴建药厂。
“我定义我是通路商，我定义我是一间有药厂背景的通路商，不一样。”
他说，企业经营首先必须把品质做好，在此基础上，还要思考如何把产品卖得更高价，同时照顾员工薪资福利、业务代表及股东回报，让企业形成良性循环。
“品质要是不好的话，没有资格跟人家谈这个事情。”
他认为，同样经过政府核准的产品，企业要通过行销及通路经营，让产品体现更高价值，这也是企业能否持续发展的关键。
出席者还包括台湾女性创业菁英奖联谊会副总会长李培芬、北区会长林妙娟、北区前会长吕丽美、北区副会长林詠涵，以及李芳心太太兼世界华人工商妇女企管协会吉隆坡分会会长拿汀廖妙溶、副会长拿督斯里林洁心、信织实业股份有限公司总经理叶基宗等。
《南洋商报》总编辑罗依薇也受邀出席。
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